A votre avis, de combien de manières disposez-vous actuellement pour développer votre entreprise ? Pensez-vous qu’il y en a plus de 50, plus de 100 ou plus de 1 000 ? Laissez-moi vous surprendre en vous disant que dans n’importe quelle entreprise ou industrie dans le monde, il n’y a que trois façons de développer une entreprise !
C’est exact ! Il y a 3 et seulement 3 façons de développer votre entreprise et ce sont :
- Obtenir plus de clients.
- Augmenter la valeur de la transaction par vente (ie le panier)
- Augmenter la fréquence d’achat par client.
Voilà qui simplifie considérablement la croissance de votre entreprise, n’est-ce pas !
La plupart des gens d’affaires sont constamment en train de courir partout pour essayer d’attirer de nouveaux clients dans leur entreprise sans essayer les deux autres moyens. Obtenir plus de clients, c’est bien, mais c’est probablement la façon la plus coûteuse et la plus longue de développer une entreprise !
Augmenter le prix des transactions par vente est très facile à réaliser. Il suffit de proposer au client plus de produits ou de services lorsqu’il veut acheter. Par exemple, si vous vendez un téléphone portable à un client, vous lui offrez un étui en cuir, une carte mémoire, un kit voiture, une extension de garantie, etc. Vous venez d’augmenter la taille de la transaction, vous achetez un montant important et vous rendez un service bien plus important à vos clients ! Au lieu de vendre un téléphone portable pour 80 euros, vous avez gagné 40 euros de plus grâce aux produits supplémentaires et cela n’a pris que 5 minutes !
Augmenter la fréquence d’achat est une autre méthode très simple et très efficace pour développer votre entreprise et si vous maîtrisez cela, vous ne devriez plus jamais vous inquiéter de faire faillite ! La meilleure façon de faire valoir mon point de vue est un exemple.
Supposons que vous dirigiez un magasin d’informatique et qu’un nouveau client se présente à votre porte en souhaitant acheter un ordinateur. Vous lui vendez un ordinateur qui répond parfaitement à ses besoins et vous lui proposez également un bilan de santé trimestriel de 40 mois tous les trois mois. Le client et tout autre client qui achète ce service viennent d’en ajouter 160 par an. Ils viennent pour le bilan de santé tous les 3 mois, parcourent le magasin et vous achètent également des produits supplémentaires. Maintenant que vous assurez la sécurité de leurs données, de leur ordinateur et de leurs enfants tout en enrichissant leur vie avec vos produits, vers qui pensez-vous qu’ils se tourneront lorsqu’ils auront besoin de logiciels supplémentaires, de mises à jour ou d’un nouveau système complet ?
Voici maintenant la meilleure partie ! Que se passerait-il si vous augmentiez de 10 % seulement chaque façon de faire croître une entreprise ? Votre entreprise ne croît pas de 10 %, mais de 33,3 % pour une simple augmentation générale de 10 % ! Imaginez ce qui se passerait si vous augmentiez chaque catégorie de 30% !
Merci de votre lecture et n’oubliez pas que si vous obtenez que plus de clients achètent plus de choses plus souvent, la croissance de votre entreprise va littéralement exploser !